在直播间学养宠物,看快手如何以“信任”模式打造线上养宠全产业链

12月28日,在2021快手电商花宠文娱年度商家大会上,来自不同领域的众多优秀主播分享了入驻快手电商以来的成功案例。记者了解到,宠物是快手老铁喜欢且容易成为爆款的内容,平均每3.5秒就有1个动物宠物内容在快手诞生。2020年,快手宠物累计发布视频79.7万个,直播26.5万场。在所有垂类中,宠物优质内容占比排名No.2;是快手用户最喜爱的垂类内容之一,也是最容易“上热门”的内容之一。经过半年时间,快手电商宠物行业基建初步完善、生态规模增长明显。交易规模相较于6月增长超115%,用户增长超190%。10月开放宠物活体经营,涵盖猫狗、信鸽、水族、异宠等。(2021快手电商花宠文娱年度商家大会在济南举行)
在快手平台,有众多教大家养护宠物的主播,“于老师—教你剪狗毛”(以下简称于老师)就是其中一个。去年2月,于老师开始在快手尝试直播带货,第一个月GMV达到10万,今年月均GMV达到30—40万,成为宠物领域直播带货的佼佼者。于老师教你剪狗毛快手号
记者了解到,于老师是一名资深宠物美容师,目前拥有3家宠物店和1家宠物美容培训学校,因疫情开始线上直播。
在他看来,快手是一个非常有亲和力的平台,跟粉丝不能有距离感,要简单实用,用老百姓能听得懂的话,“我们不能把自己摆的很高,要和每个快手老铁交朋友。”由于于老师修剪的狗造型很好看,很多老铁在直播间申请买剪刀、工具等设备,于是于老师决定直播带货修剪工具,这也让于老师赚到了直播电商的第一桶金。
随着直播的渐入佳境,于老师和爱人增加了宠物授课的周边产品,工具类、宠物食品、保健营养品等,打造一个宠物相关的全产业链。
在于老师看来,赶上快手这个风口,通过快手普惠机制每个人都能创造价值,但还有很多专业知识学习,不断创新,用专业技能丰富自己,才能在新的环境中立于不败之地。
除了打造供应链,他们还将启用副播,培养团队。“短视频、直播能力、售后还有我刚才说的产品供应链,每一个品种都要达到要求,所以是整个一个链条加在一起才能做好。”除此之外,于老师和爱人还对流量应用、直播推广、售后服务提出很多想法,他们将在直播方面做更多的转变。“反正要做的事情挺多,对于我们目前来看会有一些难度,但是我们坚持下去,就一定会有好结果。”
在快手,还有很多像于老师这样在宠物行业等细分领域做的风生水起的主播,他们在专业领域不断深耕,在细分领域创造出自己的商业价值。其中,赛鸽就是其中之一。
南方最大的赛鸽公棚企业之一的红枫赛鸽,自今年11月份入驻快手电商以来,月销售额突破1200万,单场最高销售额突破200万,其创办的品鉴红枫系列节目也是得到朋友喜爱和欢迎。红枫赛鸽负责人在大会上分享经验
同为赛鸽赛道的开尔鸽业自2018年入局快手电商以来,通过赛鸽科普短视频及直播积累了超过34万“鸽友”关注,并运用直播电商销售血统优良、赛绩优异的信鸽。其中,单价最高的信鸽价值40万(116期间)。开尔鸽业在经营集团主账号的同时,还开设了包括育种中心、公棚、俱乐部、科普等8个不同职能的快手账号,建立账号矩阵。
公开信息显示,今年,快手电商提出了大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商的三个战略方向,并在此基础上,总结推出了面向品牌的steps方法论和提升商家直播运营的stage方法论,专业化、系统化、精细化运营正在成为直播电商的新特征。现在进入的主播和商家,在专业的指导和精准的扶持下,再佐以服务商专业服务,相信能够在快手实现快速冷启动和落地。
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