当品牌体验中心在上海扩建升级时,沃尔沃的直营转型愈发坚定

在上海寸土寸金的淮海中路上,沃尔沃坐落于魔都黄金地标iapm的品牌体验中心,近日在全面焕新升级后正式开业,准备成为专属用户的城市“第二客厅”。据沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁钦培吉介绍,沃尔沃品牌体验中心(上海)在一期的基础上,进行了二期扩建,此次焕新结合了产品体验与生活方式,从核心职能到功能亮点全面升级,新增了产品深度体验馆,包含车辆展示、宝华韦健视听体验、配置选装体验、精品展示四大功能,使其成为全球功能最全面的沃尔沃品牌体验中心之一。
需要指出的是,位于上海的沃尔沃品牌体验中心的升级焕新,也是沃尔沃对直营模式下销售服务理念的进一步思考。
众所周知,新能源的快速崛起推动了新销售模式的建立。最直观的变化莫过于越来越多的汽车品牌不断涌入寸土寸金的繁华地段以及各大商超,通过建立品牌中心获得更多的曝光,拉近与用户的距离。
渠道的创新打破了汽车品牌传统销售理念,但对于任何一个品牌而言,直营模式下如何能够与用户更进一步,为用户提供更有价值的服务才是直营的意义所在。
沃尔沃的直售模式最早应用于对XC40纯电版的销售。沃尔沃将自己的销售顾问派驻到各大4S店中,采用线上一口价的定价方式专职销售XC40纯电版。之后,沃尔沃又采用代理制直销模式售卖RECHARGE T8(插电混动)车型。代理制直销意味着销售主体虽依旧是经销商,但其拥有独立的城市中心展厅对产品进行展示与销售。在探索直售模式这条路一年多的时间中,沃尔沃有了新的体悟。事实上,该品牌体验中心更强调的是家的归属感,所谓的第二客厅实则是沃尔沃为用户提供的生活社交空间。不论是精致的下午茶,还是宝华韦健顶级音响所营造的影音剧院氛围,沃尔沃希望通过打造原汁原味的北欧生活方式,让更多人体验到北欧幸福哲学。
与此同时,运动美学纯电SUV沃尔沃C40 RECHARGE也迎来了城市展厅首秀。作为电动化转型中态度最坚决的传统豪华品牌,C40 Recharge宣告了沃尔沃开启电动时代的新攻势。值得一提的是,随着电动车型的不断推出,直营模式的转型愈发坚定,沃尔沃在电动化之路上正乘势而上。今年3月,沃尔沃在豪华汽车品牌中率先宣布将在2030年实现全面电动化,成为纯电豪华品牌,且所有纯电车型将只在线上进行销售。
数据显示,沃尔沃RECHARGE车型销量占第三季度全球销量的26%,创历史新高。其中,插电混动车型占到第三季度总销量的22%,纯电动汽车占到销量的4%。

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